(山東聊城小程序直播開發公司 - 掌聯云科技編輯) 平臺直播是網紅的舞臺,小程序直播這是商家百姓的窗口。小程序直播帶貨一直得到看好。形式簡單直接,帶貨效果直觀。 2019年直播能夠帶貨得到全行業驗證之后,2020年還能引發半個互聯網掘金直播業務紅利的條件,在于直播已經從電商營銷層面的創新,演變成具有技術優勢人人可做主播的工具和泛商業時代。 大量圍繞著直播所做的價值和產品創新,依然是2020年在線直播熱潮的商業主旋律。而今年的疫情,又讓這種主旋律的實用價值,得到倍增放大。大量疫情期間維持經營和收入的實體企業,直播成為他們唯一能用,卻又特別好用的救命方法。 3月份,全國疫情防控還未松懈,處在各地陸續解封復工初期階段,門店開業有些緩慢。這讓那些看著日均流水做生意的零售型品牌商十分著急,他們等不及了,疫情后的自救,都是透過直播的自救。 營銷創新也好,普惠工具也罷,或是某種媒介生態,這些概念背后的直播形態,都離不開品牌、商品、技術、流量、用戶、主播、營銷資源等各類要素的合力。 基于微信小程序直播的直播創新。不管是攜手品牌商做的私域流量直播探索,還是結合朋友圈廣告生態直播引流。 今年大家都在看好直播,微信小程序直播和電商直播、短視頻直播的最大區別,在于微信有11億用戶的超級觸點效應。品牌零售商和11億用戶在微信通過直播的連接觸點效應,就像老熟人和你天天在微信視頻聊天。精準的人貨場匹配、直接的品牌和用戶感知、熟悉的品牌調性和信任關系,屬于微信小程序直播特有的觸點效應。 這些零售型品牌商有著很多類似的商業屬性:都是前店后廠的品銷一體型品牌;都是有著巨大員工和房租壓力的連鎖型品牌;都是有著鮮明品牌特性和用戶粉絲群的消費型品牌;都是電商化程度很高的“在店+離店”多渠道一體化品牌。 因為一場直播下來,相當于一個實體零售門店或柜臺,幾個人在幾個月內才能完成的業績。關鍵是,微信小程序直播,理論上沒有什么直接成本。什么網紅直播和MCN機構動不動嚇人的百萬級、千萬級傭金分成、坑位費、代理費、保證金 統統沒有。 微信小程序直播這種成本較低直播的方式,就是剛才反復說到的“私域流量”直播。那些微信本來就有,也只有微信才有的存量資源,既然已經構建了一套完整的點對點、群對點、品牌對個人、朋友圈等流量關系,為什么不二次復用起來呢? 直播帶貨的價值,在于消費者本來就是帶著購物的預期,甚至是撿漏的預期,所撬動的即時下單熱情。就像哪家小區里有商家擺攤,人群往往喜歡帶著淘到便宜密集湊攏。直播這種天然主動激活消費者下單狀態的線上銷售平臺,以一次次的帶貨效果,驗證了其徹底占據線上銷售的長久條件。 直播已經不再是簡單的營銷模式,不是簡單的工具載體。直播帶貨已經是中國互聯網特有的超級商業現象。 微信小程序直播當然可以隨時讓網紅和MCN參與,但是微信小程序直播確實有利于路人臉的那些品牌商員工、門店導購等普通素人做直播,也是大家所公認的。 表面來看,對比那幾個超級網紅來看,普通人做直播的優勢不多。但是這些普通人,哪個又不是在門店和柜臺,跟消費者打過無數交道。對自己產品爛熟于心,對銷售技巧身經百戰的普通人。 在微信小程序直播的好處,不是讓導購站在華麗的舞臺上對著全世界表演。而是還原著導購和顧客之間,那種熟悉、自然的往?;雨P系。 微信,本不就是個熟人之間的社交平臺嘛,去中心化的直播準入門檻,符合微信熟人社交的調性。! 微信基于小程序的直播,最主要的技術條件,在于品牌開通直播間之后,將后臺商品庫與直播前臺的同步。簡單的說,就是微信小程序直播的背后,先要有“小程序電商”。然后,配合微信生態這幾年已經儲備的多種粉絲利器、流量入口、品牌的用戶關系等資源,架構起微信直播的生態條件。 這些觸點交互關系,不管有無直播,本來就在那里。對于品牌商來說,這是基于微信生態已有資源的二次“免費”復用。然后,再結合直播、社群、社交轉發裂變、回放的擴散,繼續深挖微信直播的生態流量價值。 帶貨直播的幾個構造要素,主要體現在幾個方面:直播平臺+主播(網紅+MCN機構)+品牌商+商品。私域流量直播主要改變的地方,在于怎么解決讓普通人的主播,替代有成本的網紅和MCN機構。 網紅是直播世界的的明星,主播是品牌商的員工。網紅好比是院線的明星,話題量巨大,適合解決巨大影響力的營銷結果。主播好比B站的視頻,不玩流量出圈的那套務虛游戲,要的就是對胃口的精準好看,高頻的互動,穩固的粘性。 有人管前者叫“直播的1.0模式”,管后者叫“直播的2.0模式”。 大家的直播模式走了不同的路。完全不同的產品機制,決定了直播這項業務,大家其實又站在了一個水平線上競爭。 私域流量直播,這話翻譯一下,其實就是省錢直播。沒錢也要直播,這年頭也不是不可能。私域流量之外,朋友圈是個半公域場景(當然本質上還是屬于私域流量的一部分),也是微信用戶在聊天(點對點、社群、公眾號等)之外,微信活躍度很高的又一個線上場景。 既然是半公域場景,朋友圈就有廣告傳播價值。直播,自然也不會忽略朋友圈廣告的流量引流,和直播賣貨的流量轉化閉環。同理,微盟有個“超級直播間”活動,就是通過朋友圈廣告為直播引流。 “超級直播間”的直播引流很生猛,朋友圈廣告一鍵轉跳到直播購物頁面。 通過朋友圈這個半公域場景,如果能強化好“營銷洞察、廣告創意、廣告投放、廣告優化”等一站式優質運營服務,從朋友圈廣告引流到直播,有著強流量、強轉化效果。 當然,在線的“營銷洞察、廣告創意、廣告投放、廣告優化”,非??简炂放粕痰墓逃心芰?。有些品牌商的市場團隊,應該并沒有配置相關人才。尋求專業服務商的服務支持,或許是大概率的解決方法。 這是一個人人都會看直播的時代,自然也需要一個準入門檻簡化的“人人皆可做直播”時代。 (本文來自微信公眾號“零售老板參考”(ID:lslb168))